Satmadan veya kiraya vermeden önce, bölge uzmanından net fiyat analizi.
Ücretsiz Değerleme AlEvinizi satışa çıkarmaya karar verdiğinizde en kritik adım doğru fiyatı belirlemektir. Pek çok ev sahibi “yüksekten açayım, pazarlık payı olur” düşüncesiyle ilan verir. Ancak evi piyasa değerinin üzerinde fiyatlandırmak, çoğu zaman beklenenin tam tersine sonuçlar doğurur.
Bu yazıda, konutu rayiç değerin üzerinde satışa çıkardığınızda neler olabileceğini, sürecin psikolojik ve finansal etkilerini ve doğru fiyat stratejisinin neden hayati olduğunu detaylı şekilde ele alıyoruz.
Günümüzde alıcılar, ilan siteleri sayesinde aynı bölgede yer alan benzer metrekaredeki tüm daireleri saniyeler içinde karşılaştırabiliyor. Örneğin İstanbul Göktürk’te 2+1 daireler ortalama 8 milyon TL seviyesindeyken siz 9,5 milyon TL’den ilana çıkarsanız, alıcı sizi aynı filtreleme ekranında daha uygun fiyatlı alternatiflerle birlikte görecektir.
Sonuç:
İlk 2–3 hafta, bir konut ilanının en yoğun ilgi gördüğü dönemdir. Bu dönemi yanlış fiyatla kaçırırsanız, sonradan fiyat düşürmek çoğu zaman kaybı telafi etmez.
Alıcı psikolojisinde şu soru oluşur:
“Bu ev neden bu kadar pahalı?”
Eğer gerçekten ekstra bir değer sunmuyorsa (manzara, teras, yeni tadilat, özel lokasyon gibi), alıcılar genellikle iki ihtimali düşünür:
Bu algı, konutun pazardaki konumunu zayıflatır. Fiyat düştüğünde bile “Bu ev aylardır ilanda, demek ki bir sıkıntı var” düşüncesi oluşur.
Gayrimenkulde “bayat ilan” kavramı vardır. Bir konut ortalama 30–60 gün içinde satılabilecekken 120–150 gün ilanda kalırsa alıcıların gözünde değer kaybeder. Özellikle büyük şehirlerde (örneğin Ankara veya İzmir gibi piyasanın canlı olduğu bölgelerde) uzun süre satılamayan evler şüphe uyandırır.
Bu durumda genellikle şu senaryo yaşanır:
Sonuçta ev, başlangıçta makul bir fiyattan satılabilecekken daha düşük bir rakama elden çıkar.
Evin satılmaması sadece zaman kaybı değildir, aynı zamanda maliyet demektir:
Özellikle yüksek faiz dönemlerinde, satıştan elde edeceğiniz parayı başka bir yatırımda değerlendirme planınız varsa, bekleme süresi ciddi fırsat maliyeti yaratır.
Doğru fiyat belirlerken şu kriterlere bakılmalıdır:
Profesyonel bir değerleme yaklaşımı, ilanı “en yüksek fiyata” değil, “en hızlı ve en doğru fiyata” satmayı hedefler.
Bazı özel durumlarda işe yarayabilir:
Ancak standart segment konutlarda bu strateji genellikle ters teper.
Gayrimenkulde en güçlü strateji şudur: Doğru fiyatla başla, pazarı heyecanlandır.
Rekabetçi fiyatla çıkan ilanlar:
Yani düşükten değil, doğru yerden başlamak kazandırır.
Eviniz sizin için çok değerli olabilir. Ancak piyasa duygusal değil, matematiksel çalışır.
Piyasanın üzerinde fiyatlandırılan konut:
Doğru fiyatlandırılmış konut ise:
Unutmayın: Gayrimenkulde kazanç, doğru alım kadar doğru satış stratejisinden de geçer.
Etiketler: göktürk emlak piyasası, göktürk konut piyasası